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上傳日期: 2011-11-23

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談判力作者：羅杰-費希爾

7.6

評星

已有1718人評分

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內容簡介

無論你愿意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老板商量提薪，要和小販討價還價，要和家人商定度假目的地……常見的談判策略大多屬于溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突，為了達到共識，往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，常常導致兩敗俱傷。還有第三種談判方式，它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提出了一種“原則談判方式”。(哈佛最為權威的談判著作Getting To Yes中文版)

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